В чем отличие компаний прямых продаж от компаний сетевого маркетинга и есть ли разница вообще?

Компании прямых продаж и сетевые компании - многие понимают эти словосочетания как синонимы, но разница есть и она существенна...

Сетевыми принято называть те компании, где строится сеть потребителей – т.е. каждый дистрибьютор приобретает ровно столько продукции и так часто, как это нужно ему самому (как клиенту). Некоторые сетевые компании устанавливают объем ежемесячных закупок, но в любом случае этот объем не превышает норм личного потребления (т.е. вы приобретаете ровно столько продукции, сколько реально можете использовать сами).

Что такое ежемесячная закупка? Это требование к дистрибьютору компании пользоваться её продукцией. Можно называть это как угодно: «закупка», «активность», «подтверждение статуса» - суть остается прежней - один раз в месяц Вам, как дистрибьютору, занимающемся бизнесом, необходимо будет приобрести установленное количество продукции. Если вы не делаете этого, компания ограничивает ваши возможности как дистрибьютора и Вы не получаете в этом месяце вознаграждение. Это делается для того, чтобы партнеры не использовали компанию как буфер. Мы также хотим обратить Ваше внимание, что чаще всего необходимость подобных закупок связана с требованием законодательства страны, где действует компания.

В компаниях прямых продаж ситуация прямо противоположная – там невозможно успешно вести бизнес, не делая акцент на продажах (т.е. Вы обязательно должны продавать продукт в розницу). Все компании прямых продаж устанавливают объемы регулярных закупок для своих дистрибьюторов, причем эти объемы всегда превышают норму личного потребления. Таким образом, если Вы работаете в компании прямых продаж и не можете выполнить установленных норм по реализации продукта, то оказываетесь перед выбором – или приостановить бизнес, или же складировать непроданный продукт в своем гараже.